Выбор оборудования очистных сооружений или насосных станций, может стать серьезной проблемой для подрядчиков или заказчиков при строительстве различных объектов промышленного или бытового назначения.
Часто решение о закупке принимается исходя из двух параметров:
Этим активно пользуются производителя и поставщики, скрывая очень важные, для нормальной эксплуатации моменты, подгоняя под каждый запрос, свои коммерческие предложения.
Если менеджер понимает, что приоритетом для заказчика является цена, то поставщик даст самую низкую цену, но разобравшись в этом вопросе можно заметить неприятную тенденцию, планируемая прибыль от продажи оборудования в этом случае, останется точно такой же как и прайсовая цена!
За счет чего это возможно, предлагаем разобраться:
Уменьшение толщины корпусов
Редкий договор поставки имеет пункт о фиксированной толщине корпусов, часто в договоре указывают только геометрические размеры, это лазейка намотать стеклопластиковую емкость вместо положенных 12 мм всего 9 мм. А эта казалось бы мелочь, приносит производителю 25% экономию на изготовлении.
Установка дешевых комплектующих и агрегатов (использование аналогов проектным)
Часто можно услышать от менеджера: «Можем ли мы вам предложить альтернативный вариант, который является полным аналогом того что вы запрашивали?» данная замена может принести поставщику до 30% прибыли, а заказчику побывать в роли участника поговорки: «Скупой платит дважды»
Поставка контрафактного/бракованного (с незначительными дефектами) оборудования
Встречались поставщики которые обещали поставить оборудование от конкретного производителя, но по факту привозили на объект оборудование неизвестного происхождения, с изготовленными кустарным способом шильдиками, прибыль от таких действий достигает до 50%!
Поставка оборудования с «хитрыми» условиями в договоре поставки
Представим ситуацию, что учли все вышеперечисленные ситуации, и казалось бы поставка пройдет гладко. Но в моменте эксплуатации или ввода объекта в эксплуатацию, выясняется что очистные сооружения или канализационная насосная станция работает некорректно, заказчик задает вопрос поставщику, поставщик переадресовывает производителю, а производитель отвечает сухой отпиской :» Согласно договора…»:
Закупка самого дорогого оборудования
Закупать у проверенного годами поставщика может быть не верно, так как хороший поставщик может необоснованно поднять стоимость на оборудование, исключительно из-за своей положительной репутации, но зачем переплачивать если на рынке есть добропорядочные производители, которые производят оборудование, не прибавляя к цене «репутационные» 15-25%, о которых Вам может быть просто неизвестно? Но уверяем Вас таких производителей мы знаем.
Таких жизненных ситуаций можно описать много, но суть у них одна.
Наша компания имеет опыт работы с многими производителями на протяжении более 10 лет. За это время мы пришли к одному неутешительному выводу: Идеального производителя не существует. У всех есть свои плюсы и минусы. С каждым заводом у нас свой подход и правильно выстроенные отношения, по качественному выполнению взятых на себя обязательств.
Оборудование от некоторых производителей, наши технологи дополнительно дорабатывают непосредственно на объектах, в некоторых случаях выезжают на производственные площадки и требуют устранения непосредственно до отгрузки и приемки нашими заказчиками.
В настоящее время мы предлагаем Вам, «автоподбор» очистных сооружений и КНС, для любого отраслевого объекта!
Что требуется от Вас?
Что мы Вам предложим?
Мы не являемся производителями оборудования и не представляем каких-то определенных производителей, мы монтажная и эксплуатирующая организация, главной миссией которой является поставка, установка и эксплуатация действительно работающего оборудования, при минимальных затратах!
Мы готовы предложить услуги по выбору оборудования, поставке, монтажу с последующей эксплуатацией! Доверьте решение вопроса очистки и перекачки любых сточных вод специалистам, на счету которых не только десятки построенных объектов, но и ряд инновационных решений в отрасли очистки сточных вод.
